Operator Notes: Sicherheit, Compliance & Vertrauen
Praxisnahe Erfahrungen aus echten B2B-Deals: was funktioniert hat, was gescheitert ist und was wir verändert haben.
Datenresidenz vs. Datensouveränität: Was EU-SaaS-Käufer oft falsch verstehen
Datenresidenz ist Serverstandort. Datensouveränität ist rechtliche Kontrolle. Warum die Unterscheidung 2026 zählt – unter DSGVO, CLOUD Act, EU Data Act, NIS2 und Schrems II.
2026-04-27 · Von Anna Bley
Das Compliance-Dilemma: Wie sicherheitsbewusste Käufer den B2B-Vertrieb verändern
Warum Ihre vielversprechendsten Interessenten zu Ihren langsamsten Deals werden – und was das für Ihre Vertriebsstrategie bedeutet
2025-07-23 · Von Anna Bley
Warum Sicherheitsprüfungen zum neuen Engpass im Vertrieb werden
Die versteckten Kosten des wachsenden Cybersecurity-Bewusstseins in B2B-Verkaufszyklen – und was Vertriebsverantwortliche dagegen tun
2025-07-15 · Von Anna Bley