Sicherheit, Compliance & Vertrauen
Aktuelle Einblicke zur Beschleunigung von B2B-Deals durch automatisierte Compliance.
EU-Datensouveränität vs. Datenresidenz: Was SaaS-Käufer oft falsch verstehen
Wenn Sie SaaS-Anbieter bewerten, klingt 'EU-gehostet' beruhigend. Ihre Daten bleiben in Europa. DSGVO-konform. Haken gesetzt. Doch die meisten Anbieter verkaufen Ihnen Datenresidenz, obwohl Sie eigentlich Datensouveränität brauchen.
2026-01-13 · Von Anna Bley
NIS2: Interner Nachweis vs. externer Nachweis
Die meisten Organisationen konzentrieren sich auf interne Kontrollen. NIS2 hebt die Messlatte an und erwartet Nachweise sowohl für die eigene Sicherheitslage als auch für das Ökosystem, in dem man operiert.
2025-11-14 · Von Emre Salmanoglu
Das Compliance-Dilemma: Wie sicherheitsbewusste Käufer den B2B-Vertrieb verändern
Warum Ihre vielversprechendsten Interessenten zu Ihren langsamsten Deals werden – und was das für Ihre Vertriebsstrategie bedeutet
2025-07-23 · Von Anna Bley
Trust Centers: Der Enterprise-Sales-Trend, von dem Sie noch nichts gehört haben
Wie kluge Unternehmen Security-Compliance vom Verkaufshemmnis zur Wettbewerbswaffe machen
2025-07-21 · Von Anna Bley
Warum Sicherheitsprüfungen zum neuen Engpass im Vertrieb werden
Die versteckten Kosten des wachsenden Cybersecurity-Bewusstseins in B2B-Verkaufszyklen – und was Vertriebsverantwortliche dagegen tun
2025-07-15 · Von Anna Bley
Der ultimative Leitfaden zu Trust Centers
Ein umfassender Überblick darüber, was Trust Centers sind, warum sie für die Darstellung der Sicherheitsaufstellung eines Unternehmens wichtig sind und wie sie dabei helfen, schneller Vertrauen bei Kunden aufzubauen.
2025-06-22 · Von Emre Salmanoglu