Operator Notes: Sicherheit, Compliance & Vertrauen
Praxisnahe Erfahrungen aus echten B2B-Deals: was funktioniert hat, was gescheitert ist und was wir verändert haben.
EU-Datensouveränität vs. Datenresidenz: Was SaaS-Käufer oft falsch verstehen
Wenn Sie SaaS-Anbieter bewerten, klingt 'EU-gehostet' beruhigend. Ihre Daten bleiben in Europa. DSGVO-konform. Haken gesetzt. Doch die meisten Anbieter verkaufen Ihnen Datenresidenz, obwohl Sie eigentlich Datensouveränität brauchen.
2026-01-13 · Von Anna Bley
Das Compliance-Dilemma: Wie sicherheitsbewusste Käufer den B2B-Vertrieb verändern
Warum Ihre vielversprechendsten Interessenten zu Ihren langsamsten Deals werden – und was das für Ihre Vertriebsstrategie bedeutet
2025-07-23 · Von Anna Bley
Warum Sicherheitsprüfungen zum neuen Engpass im Vertrieb werden
Die versteckten Kosten des wachsenden Cybersecurity-Bewusstseins in B2B-Verkaufszyklen – und was Vertriebsverantwortliche dagegen tun
2025-07-15 · Von Anna Bley